Keine Besucher? So steigerst du Traffic und Reichweite deiner Website

Eure Website ist online, aber es schaut einfach niemand vorbei? Damit bist du nicht allein, den meisten Selbstständigen geht es am Anfang genauso. In diesem Artikel zeigen wir dir Schritt für Schritt, wie du Traffic und Reichweite deiner Website selbst erhöhst, ohne eine teure Agentur zu beauftragen.

Woher kommt der Traffic einer Website?

Der größte Teil aller Website-Besucher kommt über die Google-Suche. Eine Auswertung von growthbadger über mehr als eine Milliarde Seitenaufrufe zeigt: Rund 61 % der Besucher finden Websites über Suchmaschinen, 27 % tippen die Adresse direkt ein und nur etwa 6 % kommen über Social Media.

• Suche 61 %
• Direkt 27 %
• Social Media 6 %
• Referenzen 4 %
• E-Mail 1 %
• Bezahlte Werbung 1 %

Quelle: growthbadger.com

Wer mehr Traffic will, kommt an der Suchmaschinenoptimierung (SEO) also nicht vorbei. Und genau darum geht es in diesem Artikel: Wie machst du eure Website bei Google sichtbarer, damit neue Kunden euch überhaupt finden können?

Ehrlich gesagt: Vieles davon ist kein Hexenwerk. Du brauchst kein Informatikstudium, sondern vor allem etwas Zeit und die richtige Reihenfolge. Wer den Start lieber mit bezahlten Anzeigen beschleunigen will, findet in unserem Vergleich Google Ads vs. SEO eine Entscheidungshilfe, ersetzen kann Werbung die organische Sichtbarkeit aber nicht.

Was bringt Platz 1 bei Google wirklich?

Platz 1 in den Google-Suchergebnissen bekommt im Schnitt 28,5 % aller Klicks. Platz 10, also das letzte Ergebnis auf der ersten Seite, nur noch 2,5 %. Sistrix hat dafür über 80 Millionen Keywords ausgewertet, und das Ergebnis ist ziemlich eindeutig:

• Platz 1
  28,5 %
  28,5 %
• Platz 2
  15,7 %
  15,7 %
• Platz 3
  11 %
  11 %
• Platz 10
  2,5 %
  2,5 %

  Ab Seite 2 geht praktisch gar nichts mehr

Quelle: Sistrix, Auswertung von über 80 Millionen Keywords

Der alte SEO-Witz, dass man auf Seite 2 von Google am besten eine Leiche versteckt, kommt also nicht von ungefähr. Jede Position weiter oben bedeutet ein Vielfaches an Besuchern, bei exakt gleichem Aufwand für eure Website.

Dazu kommt eine neuere Entwicklung: Seit Google KI-Übersichten über den Suchergebnissen einblendet, sinken die Klickraten weiter. Eine Auswertung von GrowthSRC über 200.000 Keywords sah Platz 1 zuletzt nur noch bei rund 19 %. Umso wichtiger, dass eure Website nicht irgendwo auf Position 40 herumdümpelt. Wie du auch in den KI-Antworten selbst auftauchst, behandeln wir weiter unten.

Wie Google deine Website betrachtet

Google durchsucht das Internet mit sogenannten Webcrawlern, dem Googlebot. Der liest neue Seiten ein, prüft bestehende Seiten auf Änderungen und entscheidet selbst, welche Inhalte er für relevant hält und öfter besucht. Es kann daher einige Tage dauern, bis Änderungen an eurer Website von Google erkannt und neu indexiert werden.

Wichtig zu wissen: Google bewertet dabei zuerst die Handy-Version eurer Website (Mobile-First-Indexing). Eine Seite, die am Smartphone nicht funktioniert, hat es auch am Desktop schwer, egal wie schön sie am großen Bildschirm aussieht.

Falls du bestimmte Seiten, etwa das Impressum, gar nicht im Google-Index haben möchtest, kannst du sie markieren. Wie das geht, erklären wir im Abschnitt Meta Tags unseres SEO-Artikels.

Alles dreht sich um Backlinks

Je tiefer man in die Suchmaschinenoptimierung eintaucht, desto klarer wird: Gute Backlinks sind eines der stärksten Ranking-Signale überhaupt. Deshalb nehmen wir uns für dieses Thema jetzt richtig Zeit. Aber zuerst: Was sind Backlinks eigentlich?

Backlinks einfach erklärt

Stell dir das Internet als riesige Party vor, und eure Website ist einer dieser eher schüchternen Gäste, der in der Ecke steht und hofft, bemerkt zu werden. Traurig, aber wahr.

Jetzt kommen Backlinks ins Spiel. Das sind im Grunde Empfehlungen von anderen Websites, die zu euch herüberzeigen und sagen: “Schaut mal, die hier sind interessant!”. Und je angesehener der Empfehlende, desto mehr zählt sein Wort. Ein Link von einer bekannten Nachrichtenseite oder einer Uni wiegt um ein Vielfaches mehr als einer aus einem verstaubten Webkatalog.

Beispiel

Die beste Pizza in Wien gibt’s bei der Pizzeria Casalinga.

Allein diese Verlinkung auf unsere Lieblingspizzeria zählt schon als Backlink, sofern er nicht als No-Follow markiert ist (dazu gleich mehr). Idealerweise passt der Link inhaltlich zum Thema der Seite. Vielleicht bekommen wir als Dankeschön ja mal eine Pizza aufs Haus. 🍕😅

Woher bekomme ich Backlinks

Die zuverlässigsten Quellen für den Anfang sind Branchenverzeichnisse, Partnerfirmen und regionale Medien. Der stärkste Linkmagnet auf Dauer sind aber Inhalte, die so gut sind, dass andere sie freiwillig zitieren: eigene Zahlen, Messungen oder richtig hilfreiche Anleitungen.

Ein Trick für Fortgeschrittene ist noch das Broken-Link-Building: Finde mit dem Kaputte-Links-Checker von ahrefs.com tote Links auf Websites eurer Branche und biete den Betreibern eure Inhalte als Ersatz an.

Und dann braucht es vor allem eines: Geduld. Ein gutes Backlink-Profil wächst über Monate, nicht über Nacht. Genau deshalb funktioniert es, weils eben nicht jeder durchzieht.

No-Follow Links und warum es sie gibt

Nicht jeder Link zählt für Google gleich viel. Wir unterscheiden zwischen Follow und No-Follow Links.

Follow Links sind der Normalfall: Sie sagen der Suchmaschine, dass die verlinkende Seite eure Website empfiehlt, und geben Autorität an euch weiter.

Ein No-Follow Link enthält zusätzlich das Attribut rel="nofollow":

<a href="url" rel="nofollow">Link</a>

Damit sagt die Seite der Suchmaschine: “Folge diesem Link nicht und werte ihn nicht als meine Empfehlung.” Eingeführt wurde das als Schutz gegen Link-Spam, weil früher massenhaft Links in Blog-Kommentare und Foren gekippt wurden, um Rankings zu manipulieren. Überall, wo Benutzer selbst Links einfügen können, sind diese heute meist automatisch No-Follow.

Wertlos sind No-Follow Links deswegen nicht: Sie bringen direkten Traffic, also echte Besucher, auch wenn sie nicht aufs Ranking einzahlen. Ein natürliches Linkprofil enthält immer eine Mischung aus beidem.

Qualität der Links

Nicht die Anzahl der Backlinks entscheidet, sondern deren Qualität. Der Schlüssel liegt in der Autorität und thematischen Nähe der verlinkenden Seite: Wenn eine angesehene Website aus eurer Branche auf euch verweist, wertet Google das als starkes Qualitätssignal.

Viele Links von unseriösen Websites (häufig gekaufte) bewirken das Gegenteil und können bis zu Strafen von Google führen.

Wie gut euer Linkprofil aktuell dasteht, prüfst du gratis mit dem Backlink Checker von ahrefs.com. Der funktioniert übrigens für jede beliebige Website, also auch für eure Mitbewerber. Hier als Beispiel die Website der Stadt Wien:

Oben links steht das “Domain Rating” (DR) auf einer Skala von 0 bis 100, hier sehr gute 85. Daneben die Gesamtzahl der Backlinks und die Zahl der verlinkenden Domains. Eine einzelne Domain mit 100 Links zu euch zählt dabei trotzdem nur als eine verlinkende Website, weshalb viele verschiedene Quellen mehr wert sind als viele Links aus einer.

Die technische Basis: schnell, mobil, fehlerfrei

Alle Backlinks der Welt nützen nichts, wenn die Website selbst nicht passt. Die technischen Grundvoraussetzungen haben wir im Artikel über technische Suchmaschinenoptimierungen im Detail beschrieben, die typischen inhaltlichen Stolperfallen im Artikel über häufige Fehler bei Unternehmenswebsites.

Die zwei Punkte, die aus unserer Erfahrung am meisten Reichweite kosten, sind Ladezeit und Mobil-Tauglichkeit. Laut Statcounter passieren rund 60 % aller Seitenaufrufe am Smartphone, und dort ist die Geduld kurz: Schon wenige Sekunden Ladezeit lassen die Absprungrate massiv steigen.

Ladezeit in Sekunden. 2 s: 9,6 %, 3 s: 13 %, 4 s: 17,1 %, 5 s: 22,2 %, 6 s: 27,4 %, 7 s: 32,3 %.

9,6 %

13 %

17,1 %

22,2 %

27,4 %

32,3 %

2 s3 s4 s5 s6 s7 s

Ladezeit in Sekunden

Quelle: section.io

Die hohen Anforderungen an die Ladezeit sind der Hauptgrund, warum wir alle Kundenwebsites mit dem dafür optimierten Framework Astro bauen: Unsere Websites laden im Schnitt in rund 0,8 Sekunden und erreichen regelmäßig 100/100 bei Google PageSpeed. Genauso entscheidend ist das Hosting dahinter, wie ein weltweites Server-Netzwerk kurze Ladezeiten möglich macht, zeigen wir am Beispiel von Vercel.

Drei Dinge solltest du außerdem sofort erledigen, alle kostenlos:

1. SSL-Zertifikat prüfen: Ein fehlendes oder abgelaufenes Zertifikat lässt den Browser vor eurer Seite warnen. Schlimmer geht der erste Eindruck kaum.
2. Google Search Console einrichten: Melde eure Website bei der Google Search Console an und hinterlege die sitemap.xml. Dort siehst du, für welche Suchbegriffe ihr angezeigt werdet, und wirst bei Problemen benachrichtigt.
3. Ladezeit messen: Mit PageSpeed Insights testet du kostenlos, wo eure Website Zeit verliert.

Und: Halte die Inhalte aktuell. Eine Website, auf der sichtbar seit Jahren nichts passiert ist, wird von Google seltener gecrawlt und schlechter bewertet, und Besucher fragen sich zurecht, ob es den Betrieb überhaupt noch gibt.

Google-Unternehmensprofil: der schnellste Hebel für lokale Betriebe

Für lokale Unternehmen ist das kostenlose Google-Unternehmensprofil (früher Google My Business) der mit Abstand schnellste Weg zu mehr Sichtbarkeit. Es entscheidet, ob ihr bei Suchen wie “Installateur Linz” oder “Café Graz” in der Kartenansicht ganz vorne auftaucht, noch vor den normalen Suchergebnissen.

Je vollständiger das Profil, desto eindeutiger kann Google euch der passenden Suche zuordnen. Konkret heißt das: möglichst viele echte Fotos vom Betrieb hochladen, die richtige Kategorie wählen, das Einzugsgebiet festlegen und die Öffnungszeiten aktuell halten, auch bei Urlaub. Was Google dabei alles über euren Betrieb weiß, haben wir drüben im Schwester-Journal aufgeschlüsselt: Was Google über deinen Betrieb weiß.

Wichtig ist der lokale Bezug auch auf der Website selbst: Schreib klar hin, wo ihr sitzt und welches Gebiet ihr abdeckt, gerne mehrfach. Sonst kann Google schlicht nicht unterscheiden, ob ihr Kunden in Wien oder in Innsbruck ansprechen wollt.

Neben Google zahlt es sich aus, den Betrieb auch auf anderen Plattformen einzutragen. Das bringt Sichtbarkeit und nebenbei Backlinks: Apple Business Connect (Apple Maps), Microsofts Bing Places, herold.at, firmenabc.at, je nach Branche auch TripAdvisor oder Spezialverzeichnisse wie psyonline.at für Psychotherapeuten.

Bewertungen: euer Ruf entscheidet mit

Wie oft liest du selbst Bewertungen, bevor du wo hingehst oder etwas kaufst? Eben. Laut der aktuellen Local Consumer Review Survey von BrightLocal lesen 97 % der Konsumenten Bewertungen zu lokalen Unternehmen. Gute Bewertungen sind damit einer der stärksten Magnete für neue Kunden, und über euer Google-Profil führen sie direkt auf eure Website.

Genauso spannend aus derselben Umfrage: 89 % erwarten, dass Unternehmen auf Bewertungen antworten, und 42 % meiden Betriebe, die das nie tun. Antworte also auf jede Bewertung, auch auf die unangenehmen. Eine sachliche, freundliche Antwort auf eine 1-Stern-Bewertung liest der nächste Interessent mit, und genau für den schreibst du sie.

Social Media, Kurzvideos und ein eigener Blog

Der Weg zu Reichweite abseits von Google: Veröffentliche regelmäßig Inhalte aus eurer Nische, also Tipps, Einblicke und Antworten auf Fragen, die eure Kunden wirklich haben. Damit erreichst du nicht nur potenzielle Kunden, du beweist nebenbei, dass ihr euer Handwerk versteht.

Seit TikTok, Instagram Reels und YouTube Shorts brauchst du dafür keine große Follower-Basis mehr. Die Algorithmen spielen gute Kurzvideos auch von kleinen Accounts weit aus. Der Tischler in Wels, der in 40 Sekunden zeigt, wie eine Massivholzplatte entsteht, erreicht damit mehr Menschen als mit jedem Inserat.

Wer sich nicht vor die Kamera stellen will: Ein eigener Blog funktioniert nach dem gleichen Prinzip. Jeder gute Ratgeber-Artikel ist eine zusätzliche Eintrittstür über Google, weil er für Suchbegriffe rankt, für die eure Startseite nie ranken würde. Im Grunde genau das, was wir hier mit diesem Artikel auch machen.

Neue Besucher aus der KI-Suche

Immer mehr Menschen fragen nicht mehr Google, sondern ChatGPT oder Perplexity nach Empfehlungen, auch nach lokalen Betrieben. Die gute Nachricht: Die Grundregeln sind dieselben wie bei Google. Klare Antworten auf echte Fragen, konkrete Fakten mit Quellen und eine technisch saubere Website werden von KI-Systemen bevorzugt zitiert.

Für kleine Unternehmen ist das sogar eine Chance: In KI-Antworten zählt weniger, wer die größte Marke hat, sondern wer die Frage am besten beantwortet. Wie du eure Website gezielt dafür optimierst, haben wir in einem eigenen Artikel beschrieben: Wie wird meine Website von ChatGPT gefunden?

Besucher da, aber keine Anfragen?

Wenn Besucher kommen, aber niemand anruft oder das Kontaktformular ausfüllt, liegt das Problem selten an der Reichweite, sondern an der Website selbst. Die häufigsten Ursachen: Das Angebot wird nicht in den ersten Sekunden klar, die Telefonnummer ist irgendwo im Footer versteckt, oder die Seite wirkt schlicht veraltet.

Den letzten Punkt unterschätzen viele. Wer einen Zahnarzt sucht und auf eine moderne, gepflegte Website trifft, traut automatisch auch der Praxis mehr zu. Eine Seite im Stil von 2012 lässt dagegen auf entsprechend altbackene Arbeit schließen, völlig egal, wie gut der Betrieb tatsächlich ist.

Mach es Besuchern so leicht wie möglich: Telefonnummer und Kontaktmöglichkeit auf jeder Seite sichtbar, eine klare Handlungsaufforderung (“Jetzt Termin vereinbaren”), keine aufdringlichen Popups davor. Klingt banal, entscheidet aber am Ende darüber, ob aus dem ganzen schönen Traffic auch Aufträge werden.